策略吧
图源：卫龙，下同
在成熟品类中开辟增量蓝海，于消费分级浪潮中锻造创新锐器，是当代消费企业穿越周期的核心命题。作为辣味休闲食品赛道的执牛耳者，卫龙再次以战略级执行力交出亮眼答卷。
财报显示，2025 年上半年，卫龙美味（9985.HK）实现总收入 34.83 亿元（人民币，下同），同比增长 18.5%；期内净利润同比增长 18.5%，至 7.36 亿元；派发中期股息每股人民币 0.18 元，派息比率约为 60%，延续上市以来中期的稳定高回报策略。
百舸争流，奋楫者先。在国际局势波谲云诡、全球经济承压的复杂环境下，这样的韧性增长更显珍贵。卫龙的实践表明，唯有将趋势洞察转化为产品创新力，将供应链效率转化为市场竞争力，方能在消费分级浪潮中稳立潮头。
辣味创新驱动产品矩阵进化
当前零食行业已步入结构性增长主导的新阶段，企业战略重心需从"跑马圈地"转向"精耕细作"。这要求企业以创新驱动品类延伸，构建层次丰富的多元化产品矩阵，才能为长期发展注入更强劲、可持续的增长动能。
在这一转型浪潮中，头部企业的战略实践尤为关键。以卫龙为例，其通过持续的品类创新与深耕，成为行业"精耕细作"的典型代表。
继首创辣条后，2014 年卫龙魔芋爽正式上市，产品首推至今已超十年，销售区域遍布全国各地，成为卫龙第二个年销售额超 10 亿元的爆款品类。此后在"卫龙不只是一种辣"品牌主张指引下，公司加速拓展产品矩阵，成功开发出烤肉味大面筋、麻辣牛肉口味"亲嘴烧"、麻酱魔芋爽等产品。
2023 年，卫龙美味正式确立"多品类大单品"发展战略，以其多元化发展路径不断创造新的业绩增长点。据国海证券研报显示，2024 年卫龙在魔芋爽品类市占率约 70%，在魔芋零食品类市占约 42%，处于行业领先地位。
财务数据的节节攀升，是公司战略布局精准落地的最佳注脚。今年上半年，卫龙蔬菜制品作为第二增长曲线持续释放强劲动能，营收同比增长 44.3%，达 21.09 亿元，占整体收入比重增至 60.5%。
卫龙把握机遇乘胜追击，近期推出清爽酸辣味风吃海带新品，凭借其 0 脂低负担、酸辣清爽的独特口感策略吧，迅速吸引了消费者的关注。这也是继魔芋爽大获成功后，卫龙对蔬菜制品的又一深度运营与矩阵化拓展。
不难看出，卫龙的品类创新能力与大单品孵化能力，是其从"辣条巨头"向"辣味休闲食品生态构建者"转型的核心驱动力。正是这种多元品类组合可对冲单一市场波动，在消费环境变化中保持稳定增长。
场景破圈，精准卡位年轻人
魔芋零食迎来快速成长期的背后，是健康化消费趋势正推动食品饮料行业进入新一轮红利期。
随着消费者健康意识提升和收入分化，零食需求从"吃饱"转向"吃好"。健康食品正在同步玩转"轻盈减负"和"营养加倍"的双重命题。
Z 世代作为消费主力崛起，正以鲜明的价值观重塑零食消费逻辑，其消费需求已从"基础口感满足"升级为安全健康、情感共鸣、个性化体验等多维价值诉求。
根据弗若斯特沙利文的数据，卫龙 95.0% 的消费者是 35 岁及以下，55.0% 的消费者是 25 岁及以下的年轻人。因此，精准匹配年轻群体的多元化需求显得至关重要。
卫龙在对话年轻消费者这件事上向来走在前列。不论是推出"人类猫条"限定包装 + 周边组合引发社媒广泛讨论，还是魔芋爽上菜了营销用"湘"味限定风味抓住了年轻人的"胃"和"心"，卫龙的每一步创意都精准落在其对目标受众的深度洞察之上。
除此之外，卫龙还通过聚焦联名营销动作，提升品牌渗透率。从年初引爆肯德基"疯狂星期四"的联名狂欢，到五六月间推出卫龙 × 五芳斋联名粽子、卫龙 × 白象"辣条拌面"等系列跨界合作，撬动了话题流量，强化了品牌在年轻群体中的存在感。
在国家着力振兴实体经济、线上流量竞争白热化的当下，头部企业普遍以全渠道融合为核心策略，紧扣政策导向与市场规律动态优化渠道布局。
卫龙在深耕线下传统渠道的同时，优化线上渠道运营，提升渠道灵活性与覆盖广度，进一步增强抗风险能力。尤其是在线下渠道建设方面，卫龙持续推进全渠道建设，触达全国的重点商超、零食量贩店、连锁便利店等终端网点。
智能制造驱动品质与效率革命
在零食行业迈向结构性增长的新阶段，产品安全与卓越品质不仅是企业赢得市场信任的关键，更成为突破同质化竞争、构筑长期增长壁垒的核心竞争力。
卫龙深谙此道，数十年间构建起从源头到终端的全链条食品安全与品质保障体系，以标准化、智能化实践为行业树立品质标杆，这也成为其赢得消费者长期信赖的底层逻辑。
为了从源头打通品控难点，卫龙建立了严苛的原料与供应商管理体系，严选原料产地，如辣椒来自全国专业生产基地漯河临颍县优质辣椒基地，香辛料花椒从甘肃武都直采，孜然从优质原产地新疆采购等。
同时，卫龙通过与中粮集团、益海嘉里、山东禹王等 TOP 级供应商签订长期协议，保障了关键原料的稳定供应；基于智能化 SRM 系统与 SAP 平台，实现供应商全生命周期数字化管控。
为了确保消费者以同等成本获得更高满足感，卫龙通过供应链优化和生产效率提升消化成本压力，并加强品控管理，有效提升消费者黏性。
早在 2004 年，卫龙便开启了自动化生产，保障产品质量安全。近年卫龙不断加大智能制造投入，最新投入使用的自研第七代魔芋生产设备，通过颠覆性设计，将"溶胀 - 成型 - 调味 - 封装"四大核心工序浓缩于 16000 平方米的双层立体空间中，较第六代产线占地面积缩减一半，却实现产能翻倍与效率跃升 80%。
通过自主研发全自动化生产设备，卫龙以 100% 自动在线监测替代人工抽检，不良品拦截率达 99.9%，效率提升 40%。同时配置千万元级精密仪器，建立五维品评体系、货架追踪产品感官变化、配置全自动 AGV 库与行业最大智能仓储等，卫龙从工厂到舌尖全链路保障产品新鲜与安全。
长期以来，卫龙致力打造透明化工厂，全面接受大众监督。早在 2022 年，央视网就曾走进卫龙放心工厂，记录了每一根安心辣条的诞生。随后新华网更将探秘卫龙作为文化探索节目《万物皆有源》的首期节目，让公众深入了解了辣条的"前世今生"。通过邀请媒体实地探厂，卫龙向消费者展示卫龙现代化、智能化、数字化的生产线和高标准的原料选取、严格的生产管理流程，为行业打造"教科书式"的范本。
此外，卫龙充分发挥标杆作用，推动行业标准化生产。早在 2022 年，卫龙发布了面制品行业首个行标，提出辣条产品"降油、降糖、降盐、控添加剂"的革新目标；此后，又牵头制定了魔芋制品团体标准，填补了国内行业空白，推动卫龙从"单品发明者"向"行业引领者"跃升。
展望未来，卫龙或将以创新为锚、品质为舵策略吧，在辣味休闲食品赛道持续深耕，以全链条优势领跑行业升级，书写中国品牌的长期增长新篇。（本文首发钛媒体 App）
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